优化手扶拖拉机旋耕机配件营销模式 激发国有农机企业活力

在手扶拖拉机旋耕机配件销售行业,个体经营者率先涉足并对国有农机公司形成冲击无疑是这一领域所面临的主要困境,也正是因为如此,很大一部分国有农机公司往往会选择把更多的精力和资金放在整机经营上,而并非手扶拖拉机旋耕机配件销售业务上。其实,就以我司的专业人士来看,在国有农机公司,手扶拖拉机旋耕机配件仍有很大市场潜力,原因主要有以下几点。

 

手扶拖拉机旋耕机配件经营滑至目前的处境,除受到率先涉足的个体经营者的长期冲击外,还与早期的市场环境分不开


手扶拖拉机旋耕机配件经营滑至目前的处境,除受到率先涉足的个体经营者的长期冲击外,还与早期的市场环境分不开。市场经济初期,由于个体经营者资金薄弱,几于全部以小规模零配件经营为主,因而国有公司的主机经对手少、利率高使国有公司在主观上产生了重主机、轻配件的意识,因而没有能够及时积极主动地为配件经营寻求适应市场经济规律的营销手段和方法,任其萎缩下去。由于国有公司是货渠道基本正规低质、劣质产品较少,在农机用户心目中有着传统的良好信誉优势,同时,国有公司较为多样和宽泛的经营品种和项目,能与用户形成直接或间接的连带关系,如能在零配件的经销上下功夫,不仅能够创收增效,而且大有文章可做。

 

手扶拖拉机旋耕机配件经销与维修相配合


手扶扶拖拉机旋耕机配件经营之所以被个体经营者冲击的较直接的原因就是价格因素。应该摈弃过去那种定价销售方式,因为议价经营的好处是显而易见的。在经营方法上。要经营好农机配件,光靠降低价格是远远不够的还应该采用诸多辅助性方法促销。第一,手扶拖拉机旋耕机配件经销与维修相配合。以其低价位的优势配件和高质量和维修技能,来达到配件销售和维修业务的两旺。第二,售后农机与零配及维修挂钩。第三,增设网点。增设网点的前提须是搞活了价格以及把销售与维修配套后才能实行并且,应把这种集零配件销售与维修服务一体化的网点设到离农机户更近的地方,才能发挥更好的优势。

 

手扶拖拉机旋耕机配件厂家服务质量与信誉程度的高低都将直接关系到经营的成败,不论什么样的经营方法,如果没有上乘的服务态度和信誉,都是一纸空文


在服务与信誉上。手扶拖拉机旋耕机配件厂家服务质量与信誉程度的高低都将直接关系到经营的成败,不论什么样的经营方法,如果没有上乘的服务态度和信誉,都是一纸空文。尤其在流通行业,可以说服务态度与信誉就是经济效益。方法灵活,手段多样,加上好的服务态度和信誉才能产生良好的经济效益。

 

以上几点仅是我司结合自身体察和研究对国有农机公司手扶拖拉机旋耕机配件销售业务的一点个人看法,仁者见仁,智者见智,难免存在不足和疏漏之处,还望广大业内人士及专家

不吝指正,我们定虚心改正。