革新水田旋耕机配件营销战略 让经营难点化为企业效益源泉

随着水田旋耕机配件需求量的不断提高,旋耕机配件市场秩序不仅愈发混乱,竞争也日趋激烈,在此情势下,水田旋耕机配件经营便成为国有农机企业都要面临的一个难点。虽说配件经营面临巨大挑战,但国有企业本身也占据得天独厚的优势,只要充分发挥优势,制定得当经营对策,便可化难点为效益源泉。本期话题诚邀专家就水田旋耕机配件经营竞争对策的问题展开讨论。

 

对用户主动宣传水田旋耕机配件、介绍配件性能和安装使用事项结,算、出库讲效率,力所能及地为用户着想等等


NO.1:增强水田旋耕机配件供应的及时性和便利性

国有农机流通企业配件经营的较大劣势在于远离终端用户,水田旋耕机配件供应的及时性和便利性差,中间又有个体经营者对用户的层层拦截。事实上,如果是名、优配件,供应又很及时,用户并不在意价格的稍高因此,要更好地争取中间用户和终端用户,就要下决心解决配件供应的及时性、便利性问题。而现实的手段就是配备送货车。承诺多远距离以内、多大购货批量以上实行送货。再进一步解放思想进货车的实质也是流动宣传车,以车身为载体宣传企业和所经营产品、所承诺服务,即使距离稍远、批量不够,也可送配件上门。

 

水田旋耕机配件企业经营的不景气也有管理不严、风险防范意识不强的因素影响


NO.2:提倡优质服务

这虽是一个老话题,但国有农机流通企业与个体经营者的主要差距也正在于此。对用户主动宣传水田旋耕机配件、介绍配件性能和安装使用事项结,算、出库讲效率,力所能及地为用户着想等等,都需要企业有意识地加以教育引导和各级负责人自觉地率先垂范,从自我做起。

NO.3:增强风险防范意识,防患于未然

水田旋耕机配件企业经营的不景气也有管理不严、风险防范意识不强的因素影响。目前在特定范围内的欺诈现象有所抬头。因此定要增强风险防范意识,不感情用事,不想当然。对于假支票、空头支票、假汇票定要提高警惕,对于销势不好的配件,即使对方承诺货到后付款,也不要轻易签订合同。对内风险防范也极重要。

 

农机公司则承诺与厂方结算守信,但保留根据销售情况适当调换水田旋耕机配件品种的权利。


NO.4:以诚相待,与生产企业和中间用户联合拓展配件市场

国有农机流通企业确立依托主机搞配件的思路后,与主机生产企业的关系进一步密切了,此时应努力争取该主机品牌维修服务及配件供应的区域代理权,由主机生产企业提供品种较全的优质配件,并出具书面授权代理证明。农机公司则承诺与厂方结算守信,但保留根据销售情况适当调换水田旋耕机配件品种的权利。这样生产企业出具的授权代理证明成为农机公司经营优质名牌配件的金字招牌,农机公司特定主机的配件品种趋于齐全,根据需要向厂方适当调换配件品种,也减少了积压风险,对生产企业而言,可及时收回配件货款,配件多以组装为主,也没有风险,可实现互利。

 

综上所述,只要广大水田旋耕机配件经营企业充分做好增强配件供应及时性和便利性、提倡优质服务、增强风险防范意识、与生产企业和中间用户紧密合作等几个方面的工作,相信定能大幅提高企业销售业绩,收获更多经济效益。